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时间:2019-02-17 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

2016年××药店工作总结及2017年工作计划 ? 第一部分? 工作总结 一、任务指标完成情况 1、2016年实现销售总额××万元, 同比增加××万元,增长率为××%,任务完成率为××%。实现毛利××万元,同比增加××万元,增长率为××%,综合毛利率××%。

2、各柜组经营情况比较(此处为表格) 销售分析:2016年销售同比增长的柜组有×个,增长额为:××万,其中增长额最大的柜组是××,增长销售××万;
××新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组××个,下降额为:××万元。其中:××下降15.23万,××下降7.48万,××下降6.01万。

毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中××个柜组毛利额增长,增长额××万;
新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经营质量。

3、销售排名前20位品种(此处为表格) 销售额前20位品种带来的总销量为××万,占总销售的××%,实现毛利额××万。

4、毛利额前20位品种(此处为表格) 分析:毛利额前20位品规带来的总销量为××万,实现毛利额××万,占总毛利额××%。

二、主要工作开展情况 (一)品类管理工作 1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。

2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中,共有××个,占公司总目录的××%。其中:××类 ××个、××类×× 个、××类××个、××类×× 个;

清理动销率低的品种××个,2016年销售金额××万元,目前库存××万元(零售价)。库存压力较大。

按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。

清理滞销中药品种,对××中药产品进行了清理下柜和退回。

(二)团购工作。完成了清凉一夏团购任务××。

(三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动,通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动,上半年新增有效会员××人;
组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计××万余元,活动平均客单价达到××元。

(四)继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等;
学习金牌店员销售心得,参观××大药房陈列,交流经验;
店员培训继续推进,组织了重点品种××、××、××产品培训各一次;
强化柜组内训工作。

(五)基础管理:
1、组织全体店员学习和传达了2016年零售经营目标、工作措施和管理要求,进一步统一思想。

2、人员的调整。按照人员优化配置的原则,确保重点柜组的要求,完成店员调整××人次,在人员非常紧张的情况下,通过合理安排,基本满足了经营需要。

3、柜组的调整与改造。完成××、××柜组重装改造和陈列调整。

4、配合公司开展陈列竞赛,××柜组陈列有所改善,但柜组的现场管理整体有所改进,××柜组改变效果明显,陈列管理依然需要继续加强。

? ? 第二部分? 工作计划 一、任务指标 ??? 销售××万,毛利任务××万。

二、主要工作措施 (一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心,进行品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种目录,并通过品类对品种进行细分(××分类,明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求)。继续指导、督促柜组的××产品的引进和销售工作,进行品种结构的调整和品规的补充。

??? 2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争××月基本消化完。

3、继续完善现有品种。××人员继续对现有商品进行的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施,指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作,建立激励机制,拉动重点商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜组××商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。

(二)团购销售。转变思想,变坐商为行商,督促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务××万元。

(三)培训工作。加强重点商品培训力度,特别是××类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训,采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训,要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训,重实践;
分层次培训,重药学;
奖惩兑现,重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次,努力开拓视野 (四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分体系:专业服务、会员制、价格及周末、日常、新品、节日、重点品种、社区等,全方位提升活动质量;

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推进社区服务活动;
开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;
争取专人负责免费检测活动,增加服务项目和水平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

(3)创新活动方式,建议适当加大在××市场促销费用投入,扩大宣传效应。

(4)重点品种促销活动。××柜要继续加快调整和补充品种,继续实施低价策略,社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面),不断拉回流失的会员。××柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,继续确保增长势头。

(五)基础管理:
(1)强化柜组效期商品管理,要从计划开始加强日常管理,减少商品损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析 (3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组,定期反馈市场信息,及时处理以应对市场变化,防止减少利润损失和客流量的减少。

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