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时间:2019-02-04 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  @销售与市场渠道版:   【经销商经常这么玩厂家】有经销商经常用这样的手法玩厂家:比如同时代理两个知名品牌A和B,也一并代理其他小品牌。想与A要政策、折扣等,就力推B品牌,A就会乖乖上门谈判。反之亦然。剩下的小品牌,很好收拾,让咋做就咋做。这被经销商称作“互相制衡”。
  
  @张朝设: 不错的制衡方式,但经销商要做到这点,必须足够强大,有很深的客户资源。貌似我们还不具备这样的条件,只能用跨行的方式学会多条腿走路。
  
  @任晓晓Rins:有一个类似的事,一个当地特别有实力的大经销商,同时拿到了FZD、HPG等几家相似市场定位的代理权。但他只主推一个品牌,把其他品牌吊在手上来做陪衬,把主动权捏住变相玩垄断,非常高明。不过后来下场很惨,被几个老板合起来干掉了代理权,从此销声匿迹。所以做生意还是得实在。
  
  @王林军-昆明:现在厂家也很强势,假如你不按照厂家的计划去做,厂家也可以在一个城市内招多个经销商竞争销售,或者直接放弃你的经销权。如果想要地区垄断代理,还是要听厂家的指挥。家具行业尤其如此,经销商是没有话语权的!
  @销售与市场渠道版:
  【大客户部的定义】米勒?黑曼公司认为:大客户就是那些意义重大的客户。意思就是说,大客户是以它对你的贡献来定义,而不是以客户规模进行定义。所以在企业不同的发展阶段大客户的对象也不相同。因此,企业要根据自身情况来定义自己的大客户,并根据大客户定义的变化更新企业经营战略。
  
  @25楼的杜拉拉:我觉得两者都应考虑:贡献和规模,时局永远在变化,但两者兼顾才能掌握先机。如果你能帮助客户扩大规模,那你就是销售神人。
  @销售与市场渠道版:
  【早请示晚汇报?】职业经理人不能事事汇报,大事不能不讲,小事不能多讲。这是一个有效率的组织对独当一面的干部的基本要求。但不少经理人认为:既然老板给我授权了,就不应该过多干涉。在你规定的范围内,我做出结果给你看就是了。所以,越是有能力的经理人,越倾向于将老板拒于细节与过程之外。
  @销售与市场渠道版:
  【结果为导向,可能毁掉业务员!】只注重结果能毁掉一个业务员,这会造成他不重视做基础工作,只是一味要政策。优秀企业注重引导业务员做基础工作,基础工作做好,结果自然差不到哪里去。有的甚至这样要求:过程做好了,没达到预期结果,也会奖励;过程没做好,即便超出预期结果,也会被处罚。
  @魏庆老师:很多小企业图省事,给经销商低价折扣,让经销商拿出部分利润投入市场费用。相当于在一妻多夫背景下,老公所有收入上缴,沦为奴隶。恶习养成,厂家想收权必然面对很大的反弹。厂家管市场,促和销必须分离,“销”由经销商做,“促”必须掌握在厂家手里,大多数市场费用一定是厂家投放,才有主动权。
  
  @实用商业心理学:【张瑞敏:人不成熟的六大特征】1.立即要回报,不懂先付出;2.不自律,不愿改变自己,爱议论别人,常消极、爱抱怨;3.经常被情绪左右;4.不愿学习,自以为是,没有归零心态;5.做事情靠直觉,不以事实为根据;6.做事情不靠信念,靠人言。
  
  @景素奇:不聚焦的人是很难成事的。最近,朋友极力推荐,见了一位奔四的中级经理人,基础、禀赋都不错,可他的职业路径始终是散乱的,他的行为永远与他想要的目标不一致。聊天中发现,他始终不聚焦,没有现场感,东拉西扯,不能围绕目标和专业展示自己,我有意往回拉了三次都不能拉回到正题上,于是放弃。
  
  @创业梦工厂:【改变人生轨迹靠什么?】1. 升级人际圈子;2. 你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;3. 生命轨迹性的改变不是有了什么梦想,而是遇到了什么贵人。4. 放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。
  
  @创业最前线:【团队士气低落或不稳定时可以采取的措施有】1.集中优势资源打个歼灭战或阵地战以找回自信;2.强化培训和组织团队活动转移视线,凝聚共识。3.领导者要始终保持积极阳光的心态;4.多奖励、少处罚,多鼓励、少批评,增加正面能量;5.暂停外部管理层招聘,把机会让渡和留给内部;6.寻求更高层支持与资源。
  
  @姜汝祥:【Facebook为什么如此强大?】1.谁改变人与人之间的关系,谁就改变了社会。2.谁改变员工之间的互动,谁就改变了企业。3.中国不敢让Facebook进来,因为我们害怕社会的改变。4.企业家要在内部推行Facebook式人际交往,因为我们不害怕企业内部的改变。5.信不信由你,21世纪是人的世纪!
  
  @笑学管理:【优秀公司与平庸公司的区别】优秀公司是员工做经理的事,经理做部长的事,部长做总经理的事,总经理做董事长的事,而董事长做社会的事。平庸的公司刚好相反,董事长做总经理的事……经理做员工的事,员工做董事长的事――他们在评价哪个领导做得更好,评价公司应当这样还是那样。
  
  @赵强冠军赢销:目前中小企业缺的不是战略,而是战术,“成为某某行业第一”、“某某行业的领先者”之类所谓愿景不是战略,最多只是一个战术级目标而已。站在山顶俯瞰全局,那叫战略,踮踮脚、减减肥能实现的才是目标。把目标简化为战略,是经营上的懒汉作风;经营目标不能细化为战术动作,突出表现为能力的低下。战术和战法无法创新,是大部分企业的死穴。窃以为做生意的本质就是利用信息的不对称,故非奇不能制胜、因小才能博大,生意的常态即是如此。
  
  @中国经营报:【中国经济脱实向虚问题严重】2011年以来,中小企业经营困难和集资案件频频出现,背后反映的问题与之前的游资炒作农产品、艺术品等事件如出一辙,实体经济受到投资者冷落,货币政策较为宽松,资金蜂拥投向虚拟经济领域,谋求“以钱生钱”,中国经济虚实失衡。
  
  @商业价值杂志:【关于商业模式的迷思】一个创业公司从零做到千万元级,最重要的是产品要给力;从千万元级到亿元级,关键看盈利模式是否设计合理;而从亿元级到十亿元级,起决定作用的就是股权结构和管理文化了。商业模式的竞争,本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式,只有最适应环境的商业模式!

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